NE ÇOK ŞEY KAYBETTİK ! İKNANIN PSİKOLOJİSİ, ROBERT B. CIALDINI

iknanınpsikolojisirobertcaldiniMediaCat yayınlarından çıkan İKNANIN PSİKOLOJİSİ kitabı ROBERT B. CIALDINI tarafından kaleme alınmış özellikle pazarlamacılar için tavsiye edilen kitaplardan biri.  Ancak kitap sadece pazarlamacılar için değil tüketiciler için de oldukça önemli zira ihtiyacımız olmayan ürünlere gereksiz ve fazla harcama yapmamak için nasıl ikna edildiğimizi bilmemiz gerek. Ayrıca pazarlamanın sadece ürün satış hizmetlerinde değil siyasetten günlük kişisel ilişkilerimize kadar her alanda ne kadar etkili olduğunu gördüğümüzde neredeyse herkesin ve herşeyin pazarlandığı en azından pazarlanmaya çalışıldığı bir dünyada yaşadığımız hissine kapılmamak mümkün değil.

Yazar hakkında bilgilere bakacak olursak kitabın giriş sayfalarında Arizona State Üniversitesi psikoloji profesörü olduğu ve Kişilik ve Sosyal Psikoloji Derneği eski başkanı olduğu bilgisi bulunmakta. Özellikle sosyal etkilerin karmaşasına olan ilgisinin İtalyan bir aile içinde, Polonya ağırlıklı bir çevrede ve tarihsel olarak Alman bir şehirde büyümenin etkisi olarak görüyor ki Amerika’yı da mevzunun içine dahil edersek oldukça çok kültürlü bir ortamın ve ilişkiler ağının olduğu aşikar.

Kitapta özellikle insanın artık çok fazla düşünmeden bir kaç hatta tek bir parametre üzerinden karar verme eğiliminde olduğunu bu nedenle yaşamda da bilgisayarlarımızda olduğu gibi kısa yollara başvurduğumuzu ve bu kısayolların da pazarlamacılar tarafından nasıl istismar edildiğini gerek iş yaşamı gerek sosyal yaşam gerekse ikili ilişkilerimizle ortaya koymaktadır.

Kitap aslında çoğu farkında olduğum ve kendimce verdiğim tepkileri daha anlamlı kıldı. Eğer bu tarzları ve taktikleri bilmez ve anlamaz isek gerek zaman gerek para “Kaybedecek Çok Şeyimiz Var… buna emin olabiliriz, muhtemelen de bugüne kadar çokça kaybetmişizdir zaten…  Duygularımızı, inançlarımızı, güvenimizi istismar ederek çok para kazanmayı hedefleyenlere karşı bir duruş geliştirmek için okunması gereken kitaplar listesine ekleyin…

Kitap içerisinde pek çok önemli konu ve örnek var ama dikkatimi çekenlerden bazılarını sizleri de okumaya teşvik için paylaşayım…

*İstenmeyen iyilikler kabul edildiğinde nasıl borçlandırılıyoruz…

*Bir seçim yaptığımız ve fikir beyan ettiğimiz de taahhütle tutarlı davranmak için üzerimizdeki kişisel ve toplumsal baskılar

*Bağlılıkların ortaya çıkardığı gereksiz durum ve faaliyetler…

*Doğruyu anlamak için midemizin ve kalbimizin derinliklerinden gelen şifreler…

*Toplumsal kanıt olarak sunulanların hayatımıza etkileri… Özellikle kendimizden emin olmadığımız, durum bulanık ve belirsiz olduğu zamanlarda diğerlerinin hareketlerini doğru kabul etmemiz…

*Taklitçiliğin dayanılmaz hafifliği/kolaycılığı… Orijinal bulmak/olmak zor…

*Sevgi arsızları/hırsızları… Sevginin nasıl pazarlama aracı olarak kullanıldığı…

*Fiziksel ve duygusal çekiciliklerin karşı konulmazlığı… hele ki benzerlik algısı da oluşmuşsa… üstüne bir de iltifat…

*Ünlü olmak, ünlüleri reklamlarda kullanmak…kolay pazarlama…

*Zaferler bizim, yenilgi ve başarısızlıklar onların…

*Otorite baskısının gücü ve etkisi…kesin başarı ! İtaat et kurtul…

*Sinsi samimiyet…bizdenmiş gibi görünenler… köprüyü geçene kadar dayı/ayı meselesi…

*Az değerlidir, önemlidir, pahalıdır… bitti, bitiyor…gitti, gidiyor… hemen yetiş hemen al !

*ilkel ve modern otomatiklik…tek parametreli kısa yollar… yanlış yönlenme/yönlendirilme…